Джим Кэмп - Сначала скажите "нет" Лучшая стратегия ведения переговоров

Также смотрите другие мои книги на данную тематику перейдя по ссылке "Другие объявления автора" справа >

АВТОР: Джим Кэмп
ПЕРЕПЛЕТ: Твердый
Год: 2014

Сначала скажите "нет"

С непреложной истиной, что на переговорах не бывает партнеров, а есть только противники, современный деловой мир, кажется, хорошо знаком. И тем не менее тактических ошибок в переговорном процессе избегать удается немногим. На удочку желанных сильной стороной компромиссов и уступок частенько попадаются неопытные в делах люди. Книга Джима Кэмпа научит вас с достоинством вести и выигрывать переговоры. Причем эта технология применима к любой сфере жизни - не только к бизнесу. Когда нужно противостоять мощному давлению, манипуляциям, отстаивать перед визави свои позиции, инструменты профессионального переговорщика придутся как нельзя кстати. Что бы ни происходило за столом переговоров, вы должны быть уверены в силе собственной позиции.

Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров

Если всякий раз, когда ваш партнер по бизнесу, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставлять ему скидку, вы боитесь потерять клиента и думаете о том, как умиротворить его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите "Нет".

"Нет" - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии и отбросить ложные предположения и ненужные компромиссы. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:

- как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении;

- что и как следует говорить за столом переговоров: как "вести" противника с помощью правильно поставленных вопросов;

- как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров;

- как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляцию.

ВСЕ МОИ КНИГИ ВЫ МОЖЕТЕ ПОСМОТРЕТЬ ЗДЕСЬ:
https://drive.google.com/open?id=0B5pg2LAtw-H6V3gwRUxQTm9ldFE